麦谷网络科技12月10日消息，日前，麦谷网络对部分跨境电商从业者做了一次关于营销手段的问卷调查，调查对象包括第三方平台、平台卖家、品牌商及独立外贸B2C。结果显示，对大部分跨境电商来说，营销成本占企业总成本不超过30%。

 

    麦谷网络获悉，在营销手段的选择上，平台卖家大多以平台内的营销方式为主，而品牌商、平台和独立外贸B2C最主要的营销方式是搜索引擎投放。此外，SNS营销、EDM营销及博客营销也是使用较多的途径。

 

    综合卖家、品牌商、平台和独立B2C的情况来看，搜索引擎营销在营销总投入中约占30%-50%的比例。主要投放的搜索引擎Google约占70%的比例，另外Yahoo、Being、Yandex等也是常用的搜索引擎。

 

    在SNS营销方面，麦谷网络了解到，这虽然是跨境电商常用的营销手段，但其投入并不大，占比平均不足5%，带来的直接订单数量也屈指可数。但SNS营销为跨境电商带来的品牌传播效应和推广作用不可忽视，对于维护老客户、扩大影响力也非常重要。

 

    超过60%的受调查者表示，SNS营销在营销总投入中约占1%-5%的比例，20%表示占比为5%-20%。在SNS营销渠道中，Facebook是使用最广泛的，其次是Twitter，另外，Google、Pinterest、vk等也比较常用。根据结果，40%的外贸电商通过SNS营销获得的订单数平均每月小于5，25%通过SNS营销每月获得的订单数在5-20之间，而每月获得的订单数超过20的仅占20%。

 

    据麦谷网络了解，跨境电商从业者普遍认为，为了做得更大更好，未来会持续加大营销投放的比例，在策略上会强化搜索引擎营销，加强SNS等营销方式。但也有受调查者指出，在营销投入已经很大的情况下，会尽量减少营销成本，用以强化供应链及物流等其他方面。