营销一步：明确目标 　

 

　  不管我们做任何的项目或是推广任何的产品，我们都要明确自己的目标，我是想通过我的推广来获得IP，流量，注册，还是品牌知名度，目标不明确，下面你制定方向和策略使可能就会出问题。有了明确的目标，你就有了“指明灯”。

 

　　营销二步：确立目标用户

　

　  当我们确定了自己的目标，下面你就要找到能帮我们实现目标的客户。 　　如果我们追求的是IP，就要了解哪些人最有可能单击我们的网站，如果我们追求的是销售，我们要了解哪些是最愿意购买我们产品的人。 　　在确定目标用户的时候，一定要注意：要明确不同目标的不同用户群，一般来说，我们做一次营销，目标是很多的，既要知名度，又要IP，还要销售，但是，那些能帮你扩大知名度的不一定需要你的产品，而那些需要你产品的可能不会想到单击你的网站，所以我们要明确不同目标所确定不同的目标用户，要学会给目标用户分类，针对性的推广。

 

　　营销三步：找到目标用户集中的平台

　

　  明确了目标用户，下面我们要做的就是找到这些目标用户，找到他们所活跃的平台，这就需要结合用户的特点和需求进行分析。比如你的用户需求是浏览文章，那你就整理出这些用户经常去的网站，如果用户的喜欢在QQ或是论坛上交流，那你就搜集他们所活跃的论坛或是QQ群。 　　这些渠道列的越详细越好，越细分越好，不要怕工作量大，这对你下面的针对性推广真的很有帮助。

 

　　营销四步：针对性的展示产品或是服务亮点 　

 

　  明确了目标，找到了目标客户，下面我们要做的就是打动这些客户，努力让他们看到产品的闪光点和优势，这就和男女谈恋爱一样，尽可能的展示出自己的优点来吸引对方。 　　举个例子，肯能有很多人都从事医疗行业的推广，众所周知，只是个暴利的行业，但同时也是竞争十分激烈的地方，如果我们想要取得一席之地，就要寻找我们网站的亮点和分析用户所重视的地方，如果用户关心价钱，我们就要着重强调我们治疗价格的便宜，如果用户关心口碑，那我们就要展示我们成功的案例，比如可以挂上写个我们医院的感谢信等，如果用户关心的是效果，那我们就需要介绍我们的医生资历，背景，医院历史等。 　　说白了，找亮点就是人无我有，人有我优，人优我“贱”

 

　　营销五步：制定策略和方法 　

 

　  这一步就非常简单了，什么都找到了，制定一些推广营销的策略就很容易，集思广益，把大家想到的都整理在纸上，形成方案，把你需要做的事写明白就好。

 

　　营销六步：执行 　

 

　  这是营销最重要的一步，前面的准备工作你做的再充分，没有一个完美的团队执行也是无用的，这里最重要的就是推广人员和客服。 　　做推广最重要的是什么?流量，没有流量说什么都是虚的，如果推广人员能坚持的把我们产品的信息发到我们整理出来的论坛，QQ群等一些平台，那肯定会有效果，而且这个执行是坚持不懈的执行，不能说今天发一百个论坛，明天发十个，要坚持有计划的来做。可能需要我们做的事很多，那我们就可以细化任务，一点点完成。 　　完成销售最终要的是什么?客服，这也是笔者很多文章都强调客服重要性的原因，如果你请的客服连自己产品的优势和卖点都摸不清楚，你还妄想让他来促成用户的购买行为? 　　好了，做好前面六步，相信你做任何的营销都可以马到功成。