背 景

　　调查显示，今天中国网民规模已达5.64亿，今年上半年电子商务整体市场规模达到4.98万亿元，增长45.3%。这一切都表明，中国互联网商业时代已经到来。很多中小微企业看到互联网这一巨大的平台，正逐渐由传统营销转战互联网营销。但是，其中一些企业由于缺乏系统的网络营销知识，理解上存在误区，加上对一些成功案例的榜样效应理解片面，盲目地进行网络营销，导致走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。

　　1.网络营销就是做一个漂亮的网站。

　　解读：网站只是网络营销的一部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客，更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

　　2.网络营销就是网上卖东西。

　　解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售，这对网络机会的理解比较狭隘。事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%，网络营销不是把从头到尾的事情都在网上做完，而是线上做推广展示，线下跟进成交。

　　3.网络营销的核心是技术。

　　解读：网络营销的本质应该是营销，而不是技术。

　　理解自己的传统生意到网上如何去展示、推广，怎样把核心的策略抓住，这才是老板需要关注的问题。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段， 不能起到决定性作用。

　　4.网络营销就是在互联网上投广告。

　　解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

　　综上，众多的传统中小微企业在走向网络营销的过程中一般都存在以上误区，不过他们已经算是跟上了互联网时代的步伐。有些传统中小微企业还在观望网络营销，犹豫不决，诸多考虑，甚至还有些中小微企业没意识到网络营销对传统实体的冲击。

　　对当下中国传统中小微企业的思想现状，央视财经评论员、电子商务专家、单仁资讯集团董事长单仁老师是如何评价的？让我们一起来看一下他的看法：

　　1. 中小微企业发展面临的难题是什么？

　　答：做企业会有很多局限的地方，会有很多短板，比如说缺少资本、缺少品牌知名度、缺少丰富的渠道和深度的支持等等。在很多企业的成长当中，自己会看到很多不足的地方，还有很多时候会有一些外部的我们无法控制的因素，比如说像2008年金融危机来临。当大风大浪兴起的时候，最受伤害的还是这些中小微企业。因为小舢板、小船，最先可能被打翻。

　　2. 中小微企业应如何做大做强？

　　答：中小微企业要做大做强，有四个字非常重要。首先是“顺势”。顺势，必须顺应某种趋势。打个比方，我们顺水行船的时候，用很少的力气，很快速度到达了终点；但是当我们逆水行舟的时候，要用很大力气，还可能不进则退。所以中小微企业要做大，一定要懂得顺势。大企业有资本，可以用蛮力，但是小公司一定要懂得顺势。

　　另外两个字，叫做“借力”。借力，借助于外部的力量，借助于别人的力量，借助于其它可以借力的资源。今天所有公司能借助的力量，只有一个，互联网。

　　3. 中小微企业应如何进行网络营销？

　　答：电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

　　网络营销是一个系统工程，必须进行系统地学习，网络营销有四大系统：

　　第一，定位系统。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。

　　第二，营销型网站。今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。

　　第三，严谨高效的推广系统。这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。今天在很多平台上，虽然这些门户网站对于中小企业来说可能成本比较高，但是还有一部分按照效果付费的网站广告是可以去投放的，这只是其中一部分。

　　第四，运营系统。网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员培训，这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。