- 李国庆评电商:春天快来了
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11月28日消息,第八届中国网上零售年会今日在南京举行,本届大会由南京市人民政府和亿邦动力网联合主办,南京市商务局、南京市发展和改革委员会、建邺区人民政府、玄武区人民政府和南京电子商务协会承办。会上,当当网CEO李国庆发表了主题为《国庆评电商》的演讲。他希望电商将来能找到真正的颠覆因子,并且能够健康快速的发展。
当当网CEO李国庆
以下是演讲实录:
谢谢大家!记者朋友,政府很坏,给我们出这个题目,我们公关部不让我讲,让我点评别人,大家都是同行,我也一把年纪了,说这个也不合适,所以记者朋友一定给说真话的人给一定爱护。在点评之前,我先表达一下我对马云总裁十几年来的,在假冒伪劣的打击上做的努力,我很钦佩他。我对刘强东总裁的,不管是挑战苏宁、国美还是现在挑战快递业,我也是很钦佩的,我没有拿到这么多钱,我也对苏宁,在面对数码的挑战,网络的挑战,一步到位,通过互联网还要跨界,我的名誉总裁跟张近东总裁有过几个小时的交流,根本没把京东放在眼里,就是跟马云的抗衡,这个决心和这个勇气也让非常尊敬的。电商走到今天有很多戏,每家今天是很不一样的,我记得几年前一个大牌的风险投资人,跟我聊完,说你们零售业还有不同的商业模式吗?这就是投资人,说你不能就是赚差价吗?我说我跟你三言两语说不清零售的模式。当当走到今天,我是必须说实话的,我是海外上市,数据都透明,大家看我们综合毛利率是百分之十七点几,亏损销售额百分之一点几,这就很像生意了。我们看看这个案例,说天猫,天猫是什么?第一个大家都清楚了,他就是商业地产。商业地产是什么?不控制供应链,不控制限价,甚至不挣到处流水,就挣固定资金模式。我不管你销售多少,拿资金,一天一公里是8块还是30块还是50块,是定出来的,这叫商业地产,商业地产有它的软肋。第二个天猫是全品类,这是很罕见的,大家觉得很西方,美国的亚马逊就是这样,美国跟中国不一样,美国能够一家独大是靠收购融合。第三个阿里的特点,你必须给顾客提供有价值,我记得上次在成都也是,我们网络零售,这是第八届,第七届大会上我讲,我说我很相信一个企业你能把3个顾客价值全给到,第一个选择最多,第二个便宜,第三方便。这三件是不同的基因。给客户提供更多选择,便宜就是那么回事。前年的双11还真是过去两周你在售价的五折,把那个价格锁死,咔嚓五折。今年双11呢,平常我们都卖六折,你再让我们六折到五折谁没法卖了,今年采取就是过去两周最低价,是线下吊牌价五折,或者过去两周的折上折九折,折上折不大了,他给顾客的价值不是最便宜,方便吗?不方便,你说我买一个拉杆箱十几页,同样一个牌子,同样一个颜色,是十几页,我是翻还是不翻,送达速度不一样,价格不一样。方便吗?也不是最方便,价格也不是最便宜。上次在成都的领袖峰会上,我见到国美总裁,我说王总你不象话,我说微博给你们出两招,你怎么没找我,他说我没看微博。小家电,数码也有机会,大家电就不用说了,小家电库存都没活了,大家都得转嫁给顾客专家们,不控制供应链,不控制售价。大家想一想,我这人说话这么直接,这么招同行恨,马云总为什么放我一马?在三年前,我在微博公开假冒伪劣,点名道姓,为什么没打死我呢,因为低价格卖商品,低毛利率,单个商家没法跟我干。五年前我说马总,天猫最终剩下的就是服装。中国还没有自营团队做买手,国外是买手团队,不管是代销还是分销都是自己进货,可是你单个售价的规模,包括当年他出的怎么卖,卖着卖着还能卖一个多亿,肯定是假货,后来警察给抓了,柠檬绿茶卖假货,这就是商业地产它的困境。
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添加时间:2013-11-30
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