我们都说，购车者、消费者是经销商的上帝，对于互联网而言，网站的上帝是我们的用户，用户的需求千姿百态，每天都在发生变化。每天都在有新的需求，我们在不停的满足我们的用户和消费者，对于购车人和消费者，刚刚从两位专家的演讲中不难看得到，他们的需求也在变化，他们的人群也在不停的变化，汽车的需求和服务业在不停的变化。

    很多年之前，我们买车的时候，买什么品牌，就看家旁边有怎样的4S店，或者是通过坐车和走路能到达的4S店；现在的消费者第一时间想到的方式并不是这样的，更多的消费者购车的习惯发生了很大的变化，我们的用户更多的依赖于有线和无线的网络了解喜爱的汽车，并随之找到商家的所在。在我们传播的过程中，互联网成为不可或缺的渠道，我相信在座的很多人都跟媒体打交道，尤其是从2009年以来，我们的媒体发生了翻天覆地的变化，消费者对媒体的认知也发生了翻天覆地的变化。互联网份额的增长逐年递增，其他传统的媒体，包括电视、杂志和楼宇广告都在发生变化。如我们所说，用户的习惯发生了翻天覆地的变化。以前我们走在大街上，看到路牌广告，我们会看一眼，现在走到楼宇广告，也会看它一眼，仅仅是看它一眼，如果想买一辆车的时候，我们更多想到的是互联网。

    从研究的报告可以得知，2013年底整体的网民会达到6亿，汽车用户达到2.7亿人，意味着未来的客户将集中在互联网上。未来的三年之内，也就是2015年，整体汽车互联网的用户将达到4亿人，这一数量对于中国任何一个汽车企业而言，都是非常有效的数据，因为里面包含了无限的商机。

        2013年很多的厂商和区域纷纷接受一种方式，应用得比较好的厂商已经建立了独立的互联网营销渠道，通过这一重要的渠道，众多的互联网企业实现了销售和构想，实现了完美的转换。

    我们有如此重要的渠道，有如此重要、众多的用户，如何找到他们，如何合理使用这些渠道，是在座各位应该关注的，当然如何运用互联网媒体和互联网渠道，这是我跟大家分享的重要环节。

    我们攻占市场和扩大市场的时候，媒体一直以来是大家合作的伙伴，媒体分为很多种类，如何应用这些媒体，将你的理想和现状结合起来，将您的目标实现出来，这就是一门学问。

    您在选择媒体的时候，要多方面和多纬度的进行选择，当您做营销计划的时候，要看这种媒体是否可以满足您希望全面覆盖购车人群。当然这里定义为购车人群，而不是全互联网，这跟选择垂直媒体和定向媒体有很大的区别，预期满街撒花，不如在一个地方深耕细作。人群是否能精准定位，是否覆盖了全部的购车人群，是否有庞大的数据和用户，多少人是有效的，这是一个问号。

    当我们找到了众多购车需求人群，无论是首次购车还是二次购车，还是有其他的个性化的购车需求，您和您的产品，是否可以有效快速的传递给他们，同时能进行促销信息有效的传播，保证销售线索不被竞争品牌或竞争店获取，我们具备以上三点的优势，汽车之家这个媒体可以帮助您搜集到销售线索，并实现成交。我们应该以能够有效的搜集线索并且促进成交，作为媒体评价和选择时重要的标准。

    汽车之家到底是怎样的公司，有怎样的核心价值，能够为大家所利用。汽车之家日均的PV达到了一亿以上，现在是内容为王的时代，内容是媒体的拳头，如果不具备有价值的内容，不具备深度的评论和广大的用户，这个媒体是空洞的，平均一个人在网络上可以停留15分钟，意味着用户对网站的内容和产品有相当大的认可。

    大家每天都在使用智能手机，包括使用微信、微博还有其他互动的方式，这些年以来，手机移动端的互动已经成为大家不可或缺的生活方式。很多周边的朋友说，如果没有手机，一天都无法生活下去，论坛承载着更多的分享内容，我们的用户已经非常成熟，而且十分忠诚。当然我们可以为您做什么，这一点是非常重要的，汽车之家的用户拥有强大的购买力，这是我们的核心价值。

    汽车之家是综合垂直的汽车互联网的门户，具有媒体价值，渠道价值，数据价值和互动的价值，从历年来的合作伙伴中，我们有丰富的经验，媒体价值来说，我们跟各种各样的企业有过合作，包括进口大众广告创意，北京现代合作疯狂购车季，也为沃尔沃做过传播分析，当然这只是非常小的部分展示，只是诸多合作伙伴和优秀案例中展示的一部分。通过这几项简单的展示，我想跟大家说，汽车之家是具有媒体价值，具有渠道价值，具有数据价值，还有互动价值良好的品牌。

    汽车之家是互联网的一分子，我们具有的价值，我们所有具有的责任，就是帮助大家售车，我想这也是大家最想要的，因为在完成年度目标的时候，第一个数据目标就是售车的数量。

    每一个人购买一项产品的时候，都有决策的过程，有的是冲动的，有的是理性的，作为购车的消费者而言，决策的流程用一个漏斗进行展示，购车的消费者对于某一项产品，某一项汽车品牌首先要有品牌的认知，到底想买奔驰、宝马、奥迪还是吉利、沃尔沃不知道，首先是购买进口品牌还是自主品牌或者是合资品牌，产生兴趣后，建立购买的意愿，我在这里购买还是那里购买，最终就要采取行动，我们可以做和可以关注的就是采取行动的环节，一个消费者，必然会选择一个渠道和平台实现购买意愿，从而呈现出销售的线索，希望通过我们的努力，将有效的线索通过上述的行为转移到经销商手里，帮助消费者购买到车，也帮助经销商实现销售的目标。

    对于好平台的选择，可以给您全面精准的数据，这是平台应该做到的，评价平台好与坏的时候，有三种功能，信息传递、销售线索的搜集，在这一平台进行跟踪和管理。很好的实现消费者和经销商之间的沟通和转换，这就是集客平台运作核心的内容。

    汽车之家既是媒体，也是重要的渠道，我们的O2O的模式就是线上搜集更多的销售线索，确定更多精准的人群，将他们完美的服务，引到线下，移交到经销商手中，实现经销商线下的销售成交。

        汽车之家到底是什么，相信在座的各位都对汽车之家有所了解，我们有三句话可以评价，汽车之家是中国成立最早，发展最快，始终坚持消费者的利益放在第一位的网站，大家是非常清楚，掌握了消费者就掌握了商机和未来行业的动向。

    汽车之家全球的访问量是最大的汽车网站，从2005年开始到2013年，汽车之家在惊人的速度以互联网和汽车行业共同的成长和进步。昨天也就是2013年的12月11日汽车之家完成了又一次非常重要的里程碑，我们成功的在美国纽约证券交易所上市，依赖于在座的各位对我公司的支持，由衷的感谢在座的各位跟我们长期的合作。汽车之家希望在行业内服务企业，服务消费者，我们一直本着以汽车消费者为中心，覆盖到选车、买车、用车和换车多个产业链的生命周期内，实现对消费者的服务，实现对企业负责的理念。

    我们如何证明刚才说的内容，证明我们的公司，证明我们的企业，在行业中具有崇高的位置，我想还是用数据来说话，更加的具有力量。

    2013年1—9月份，日均访问量和浏览量相对于同等的网站和企业而言是远远领先的，汽车之家的论坛占到整个汽车论坛的78%，没有任何一个其他的媒体可以达到这样的数据。

    同样我们有如此众多的人群，是否拥有购买力，对大家而言是非常关注的。汽车之家网民平均的水平是9998，相当于月入万元，购买一辆汽车而言是轻松的，全国整体网民的平均收入是2392元，比较看来集中在汽车之家的用户，整体的收入相对而言是比较高的，理应由相对较高的购买能力。

说了这么多的内容，只是冰山一角，我们希望在此过程中，