在传统家装设计行业竞争白热化的今天，全国每天都有数百家小公司开业，同样也有数百家公司倒闭散伙，余下的公司除了个别实力雄厚混得风生水起，其他的都在苦苦挣扎，勉强维持运营，传统的业务员推销越来越不好做，甚至小区都进不去……为了生存，整个行业都在寻求突破。

 

　　互联网的热潮给了传统家装公司一个新机遇，特别是中小型家装公司，如何做好互联网上营销推广决定着未来的命运。那么传统行业该如何用最低成本通过互联网来获取订单实现销售呢?下面麦谷网络济南网站建设(www.56mg.com)为例，为大家简单介绍一下中小型传统行业公司互联网渠道拓展和营销推广，并实现盈利。

 

　　精准定位·战略布局

 

　　精准定位首先是对自身的一个定位，然后是对目标客户的定位。那么如何定位呢?先分析并解决如下问题：我们是谁?我们做什么?我们怎么做?为什么选择我们?我们的优势是什么? 我们的目标客户是谁?目标客户特征。

 

　　如果上面的一系列问题都有了完美的答案，那么基本的定位就确定了。接下来开始确定目标客户的定位，即潜在客户的特征、关注点，说白了就是目标客户喜欢什么，经常去哪里，关注哪些关键词等。

 

　　上面的两个定位确定了，接下来就可以开始策划一个营销型的企业网站了。通过整个网站，一定要全面地阐述好上面提出的这些问题，布局好关键词和客户关注热点。满足潜在客户的需求，并引导客户了解、咨询，促成交易。

 

　　渠道拓展·定向营销

 

　　不要以为有了公司的营销型网站就可以了，我们还要把它推出去。在这个信息泛滥的时代，酒香也怕巷子深。潜在客户知道了我们，并了解我们才有可能实现营销，所以接下来的重点就是拓展渠道，根据目标客户定位来做营销推广。推广的方式有哪些呢?可以说有很多，而且已经被各种所谓的营销专家说烂了，我只能告诉你，做好一种到两种就够了，做到极致，样样通样样松，新手不宜操作太多，弄不好反而发挥不出效果。下面介绍几种有效的，也是比较常见的推广方式：

 

　　1.搜索引擎竞价。优点是见效快，操作好的话可以快速实现低成本营销，当然缺点也很明显，随着竞争的日趋激烈，点击单价不断提高，特别是热门行业无效点击及恶意点击逐渐增多，成本越来越高;

 

　　2.搜索引擎优化。和竞价一样，都是做搜索引擎营销，优点是用不花钱做排名，节省成本，广告性质不明显，不易引起访客反感，长尾词流量精准。缺点是优化周期长，不稳定，竞争激烈的词较难获得排名;

 

　　3.流量平台引流。这里是借助大的平台获得访客流量，比如在大型社交网站开通公共主页，分享知识，留下链接引导访客到我们的网站;或是开通官方微博，吸引感兴趣的潜在客户;发布知识等到问答知道、文库、经验等，不一一细说，感兴趣的可以搜索一下;

 

　　4.定向营销。定向推广做好了的话效果甚至可以超越竞价，操作方法就是根据我们之前做的目标客户定位，确定潜在客户的特征，关注点等，找到目标客户的聚集地，然后做定向的推广。比如做高档别墅家庭影院设计的，就可以找别墅业主论坛、别墅小区贴吧、QQ群组等平台，这里的活跃访客都是潜在客户，如果你推广的到位，自己的产品服务也过硬，那么实现签单成交是水到渠成的事。

 

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