■麦谷网络 济南网站建设讯 

 

　　受金融危机的影响，我国光电各个行业已经受到不同程度的冲击，其中激光产业受到金融危机影响的程度也非常大。不过，随着国内基础建设的复苏，机械设备行业正逐渐走出阴霾。由于我国工业企业多以机械加工企业为主，因此激光加工设备存在巨大的市场需求，激光加工设备制造企业如何在竞争中脱颖而出，则是众多企业主们所需要关注的。深圳市恒川激光技术有限公司总经理何斌表示，现今社会是互联网时代，选择网络营销是发展业务的最好渠道，“使用百度搜索营销后，我们的销售模式从主动出击，变为迎客上门，业绩也翻了几番。” 

 

　　传统销售成本高效率低 

 

　　据了解，深圳市恒川激光技术有限公司是一家生产激光设备的高科技企业。公司由国内激光界多名资深激光专家组成，拥有一批业内一流的研发专家。主要从事激光设备的设计、生产、销售和服务，在工业领域为世界各地的客户提供激光加工解决方案。 

 

　　何斌表示，公司刚刚起步的时候，处于业务拓展期，在市场营销这方面还不够成熟，营销模式比较单一传统，当时主要以业务员跑单、电话销售为主，同时老客户介绍，属于主动出击找客户，付出的成本比较高，成单的几率低。 

 

　　“受金融危机的影响，我国光电各个行业已经受到不同程度的冲击，其中激光产业受到金融危机影响的程度也非常大，主要原因是激光设备大多应用到工业制造领域，而制造业领域的整体衰退大大影响了激光厂商的业绩。加之国内激光技术过度依赖于欧美国家，行业分布不均匀，有些行业产能过剩，有些则生产量不足，未来将会有更多的工厂破产，业界并购现象将陆续出现。”何斌表示，当时，业务运行得相当艰难，寻找客户就犹如大海捞针，常常为如何开拓客源感到苦恼，开拓宽渠道是发展业务的跟源，也尝试通过多个渠道去打听同行的营销模式，模仿过几种同行的营销模式，但业绩未见有明显提升。 

 

　　搜索营销带来质的改变 

 

　　据何斌介绍，他与百度的初次接触是一次无意中接到百度搜索营销顾问的推广电话。“营销顾问对我说，机械设备行业网民中，网民与职业相关性高。而且百度是国内使用率最高的搜索引擎，占了很大的一个市场份额，而且未来互联网的发展潜力巨大，上网人数越来越多，人们通过网络搜索信息的可能性越来越大。” 

 

　　何斌表示，抱着尝试的心态，他开始加入百度。“开户之后，第一个月通过百度接下了第一笔订单，后来接二连三通过百度接下订单，而且相比传统的营销模式，网络营销很轻松，由主动找客户转变为客户找上门。”何斌称，随着业务量的增加，投放预算也随之增加。客户主动来电咨询，业务员做好记录跟进，成单比之前容易的多，业绩相比刚开始翻几番，公司的规模也扩大了两倍。 

 

　　观点 

 

　　对家庭与工作的看法 

 

　　工作是生存的一种手段，忙碌是一种生活的状态。整日奔波忙碌于工作，在为公司或者为社会创造财富的同时缺少对家庭的责任与关爱。对于自己而言，家庭是人类生存的一个基础，一个人实实在在的需要。事业最终是为家庭创造更高品质的生活，所以自己把工作与生活达成一种共识。在追求事业成功的同时，尽自己最大的努力去让家庭给予理解和支持。 

 

　　心态改变并坚持走下去 

 

　　业绩不断向好，让何斌慢慢改变了对营销的观念。他如今认为，现今社会是互联网时代，选择网络营销是发展业务的最好渠道。 

 

　　公开数据显示，2011年全球激光系统销售收入70.60亿美元，同比增长16%。就国内的情况而言，随着我国人口老龄化的临近，未来国内劳动力成本将呈不断上升趋势，激光加工设备存在较大的市场需求，预计未来几年国内激光设备的需求增速将明显高于世界平均水平。政策方面，2012年中期以来，由政府主导的基础设施项目投资力度加大，铁路、公路和水利项目均出现不同程度恢复，房地产投资增速逐步趋稳。发改委在2012年9月先后审批核准25个轨道交通和铁路干线项目，通过了13个公路工程项目和7个港口建设等国家级重大工程项目。 

 

　　“政策的推动将使得机械设备行业得到良好的发展，线上宣传和交流将是机械设备行业重要的平台和渠道，百度凭借强大的搜索资源是线上交流的主要选择。”何斌表示，目前，公司业务大多都是来自网络，业绩几倍的增长，并且还在持续稳定的增长。在接下来的发展中，还是得依靠百度，走上网络营销这条路是正确的。 

 

　　据介绍，为了配合网上的销售，恒川激光在全国建立10多家办事处，改进售前售后服务。同时从2011年开始加大百度推广力度，分派了专门的推广人员进行针对性运营管理。