麦谷网络济南网站建设报道小米手机营销模式：就在7月16日早上的小米举行的内部庆功会上，雷军向外界透露了几个数字，小米2013年上半年创造营收132.7亿，共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年收入126亿。此外截至2013年6月底，包括中国大陆、香港、台湾三地，小米共有1422万手机用户；MIUI用户达2000万。确实不论你是否喜欢小米，至少到现在来看他确实一步步在发展，短短三年时间，小米是从零到估值90亿美元，造就了一个惊人的发展。

估值90亿美元 谈小米三年飞速发展的因素

为新一轮融资造势

在互联网时代，信息是如此之发达，改变以往信息传递慢、渠道少、透明度不足的境况，利用微博等社交途径，可以迅速与用户交流。实际上这次小米的庆功会，是为了新一轮的融资而造势的，有总结与开启未来的意味。

小米内部庆功会（图片来源微博）

小米2013年上半年的成绩确实傲人，其品牌逐渐向二三线城市渗透，供应链逐渐成熟与产能慢慢攀升下，消费者能更加容易买到小米的产品。过去一周里面，雷军一直在美国，根据消息透露，小米正在做融资方面的工作，而且有投资者估计，小米的市值将会达到90亿美元，甚至踏入100亿美元的大家庭。可能读者还不知道这是一个怎样的概念，不拿出来比较怎么行。

    假如估值达到了90到110亿美元，那么小米将会一跃成为中国的第四大的互联网公司，顺利超过京东商城，也仅次与阿里集团、腾讯、百度；如果以硬件公司来衡量，其将会仅次于联想集团，而且市值还超过了在苦苦挣扎当中的黑莓，其市值仅为75亿美元。小米获得如此大的融资基础便是其小米手机硬件的销售，可见各方都普遍看好小米未来销售额的增长，说明其仍然处在跃跃上升的势头。

小米捉住了移动互联网的契机，推出高性能的手机是正确的选择。产业形成之初，产品如果拥有高性价比、高性能，加上拥有良好的品牌营销等服务，那么这90%都会成功。不过待产业逐渐成熟起来，纯靠营销是危险的，而且维持产品的竞争力不能够再单纯依靠发烧的性能。在硬件成本逐渐降低与全球采购的模式底下，高配低价的产品变得比比皆是，小米手机也变得没有那么高性价比。

在这一境况底下，那是否需要放弃高性能低价格这条路？显然答案是否定的，即使小米手机的性能优势已经逐渐变得不明显，但是作为系统、用户体验的承载，小米手机依然需要坚定走这路，甚至可以预见小米手机3代应该还是拥有当时产业最顶尖的配置，只不过这可能不会成为其最大的一个闪光点罢了，但是它必须存在。

 

MIUI是核心竞争力

 

如果失去了高性能与性价比的优势，那么小米还剩下什么？答案便是MIUI系统。基于Android系统开发的MIUI是早于小米手机便开始做了，因此小米实际不是一家硬件公司，反而是一架软件互联网的公司。根据最新数据显示，MIUI系统的用户数已经突破了2000万，如果除去预装了MIUI系统的小米手机1422万台来计算，那么进行MIUI刷机的用户便超越了500万。

MIUI自第一版上线后，经历了三年的完善修整，MIUI已经发展相对成熟。包括应用商店、游戏中心、云服务、主题商店和小米商城等，可见小米的软件生态圈已经初具规模，并且发展速度继续前进。在MIUI的云服务上，已储存3亿张图片、20亿条短信；基于MIUI发展起来的小米应用商店用户数已达千万，下载总次数超过了5亿；基于MIUI的小米游戏中心已经拥有20000款手机游戏。并且MIUI现在的收入已经逐渐起来，单月收入超过了2千万，其中一半的收入来源为手机游戏，移动阅读、手机浏览器、应用商店、付费主题等项目增长也开始。

 

MIUI的成功或许是偶然的，但是它现在成功应该是有迹可寻的。依靠互联网的开放性，小米发动MIUI的用户一起改进系统，而且每周更新测试版、每月更新稳定版的做法也令用户能够时刻获得系统的更新，一起成长的感觉很不错。加上发展至今，MIUI确实是现在国产Android定制系统中数一数二的产品，功能多、人性化、稳定性不俗，这是MIUI努力而来的。

 

互联网销售模式

 

小米拥有了产品与软件，那么如何营销也成了重要的一环。有人说小米的胜利是一个种类的胜利，互联网销售模式成为基础。在互联网销售手机，小米或者不是第一家的，但是可能正是它第一家做得有声有色的。通过电子商务的直销，能够减掉渠道成本和销售的成本；此外通过互联网的社交方式，如微博、微信等，为产品等活动作势，引起社会反响，从以往“求”媒体报道到“引”媒体报道，减低营销成本；形成粉丝团活动，创造更强的产品向心力；召集创造牛人团队，每一方面拥有一位重量级的监制，打造超出用户预期的产品。

可能有很多人对小米营销方式颇为反感，不过以结果来论调，无疑小米是成功的，不论你是如何不屑、讨厌小米。就用户角度来看，对于小米一系列的抢购活动，久了确实感到很厌倦；就公司层面来看，这或许是一种控制成本的有利方式。不管怎么样，小米或许并不是有普遍的“好”口碑，但是他确实存活下来，而且继续做大做强了。

 

生态圈构建

 

小米当然不会立足于现状，其美好的蓝图才刚刚开始描绘。今年以来涉足港台市场、小米平板和小米电视的传言等，显然小米正在构建自家的软硬件生态圈而努力，有很浓郁的互联网气味。

 

事实如此，小米仍然在以高速度发展着，未来如何我们不敢轻言，但至少现在看来小米是走出了自己的一条路，甭管这当中充满着褒贬不一的声音。随着8月份的到来，小米手机3的登场也令外界充满了期待。