- 网站建设应该深入挖掘多方面的利润增长点
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相信很多以网站建设业务为主的网络公司长久以来都会有一个困惑,那就是做网站的顾客的续费费用相对比较低,这样导致公司历年客户的积累并没有充分转化成实际的增值效益,济南网站建设公司也不例外。这是由网站建设业务的特性决定的,网站建设基本上属于一次性消费品,第二年往往只能再收一次空间和域名的费用,并且到了第二年的时候,很有可能客户还会因为发现了更便宜的空间域名服务商,从而将网站迁走,相信这也是很多网络公司正头痛的问题。以至于有的公司动起了歪脑筋,例如不给FTP密码,不用客户真实姓名注册域名等手段,绑架客户,表面上看是一定程度上解决了客户流失的问题,但是长此以往,客户关系必然不会和谐,对网络公司的名声也会造成很大的负面影响。我们从本质上考虑这个问题,如果我们要是第二年还希望让客户心甘情愿的续费,那么我们第二年一定要为客户继续创造价值,而网站一旦建成之后,第二年通常不需要网络公司再为其做什么工作,很多企业站建成之后往往就不需要任何更改,网络公司没有为客户持续的创造价值,那客户当然不会心甘情愿的付费。那么如何为客户持续的创造价值呢?我们要思考,企业做网站到底是为了什么,难道仅仅是因为别人都有了自己也要有么,其实不是的,企业做这个网站是期望这个网站它能为自己带来潜在的目标客户,这是企业做网站的最本质目的,而很多网络公司通常没有认识到,往往认为企业就是想做个网站而已,即使企业真的没有认识到,网络公司也应该想办法让企业认识到,网站只是为网络营销服务的一个平台而已。那么好了,我们已经知道,企业的本质目的是要做网络营销,而网络营销恰恰又是一个持续而不间断的服务,网络公司帮助企业做网络营销,让企业通过互联网实实在在的获得效益,持续的为企业贡献价值,那么还愁企业不会把额外利润中网络公司应得的那部分给你么?所以通过给企业做网络营销,帮助企业在网络上赚钱,网络公司一来可以解决企业的续费问题,二来可以更好的维系客户关系,全面提升客户对网络公司的满意度。可能已经有很多网络公司都意识到了这一点,为企业提供额外的服务,例如SEO优化,或其他广告发布形式的服务,但是大多数的网络公司这项工作都是由人工来完成的,由人工为企业做网络营销工作有如下缺点:一、人力成本过高实战型的网络营销人员并不是那么好找,平均一个网络营销人员最便宜一个月网络公司也要为其支出3000元,而一个人能服务的客户又能有几家呢?二、人工劳动科技含量低通过人工劳动为客户做网络营销,很难让客户认可服务的价值,很多客户会简单的认为这个工作自己也可以做。三、人工劳动效果不稳定由于每个人都有主观倾向性,再加上客户所在行业和客户公司面临的互联网环境的不同,导致客户之间的效果会纯在很大差异,人工劳动无法标准化带来必然会网络营销效果不稳定。四、人工操作导致客户易流失由于是人来操作,这说明有没有网络公司对客户已经不重要了,反正客户已经知道哪个人可以办好这件事,可能客户就会用更低的价格与网络公司的工作人员达成交易,还有可能是网络公司工作人员离职后,将客户带走。以上四点,决定了网络公司在给企业做网络营销的时候,不能由人工的形式来为企业服务,而要使用软件或系统,这样可以有效的解决上述问题。
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添加时间:2013-09-18
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