从辞职创办山坡网至今，刚好半年，跌跌撞撞，终于拿到投资了！我的创业路开始第二阶段的征途。

 

    在此记录一下其中的过程，也许对大家有个借鉴意义。

 

    我是纯技术背景出身，从写代码入行（必然是这样，否则怎么会在博客园写文章呢？）。不是高富帅，朋友圈子小（放眼一看全是写代码出身），投资人一个都不认识，之前也没有创业经验。所以我将要说出来的经验，也只能针对跟我类似的人群。大家请对号入座。

 

    创业刚开始的那两个月，对如何拿到投资一点概念都没有。买了很多书，问了很多人，查了无数过来人写的资料，但还是模糊一片。只能尝试着把商业计划书写出来，投递到网上的天使投资平台。结果可以预见，石沉大海。对此我曾经不太理解，明明挺有前途的想法，为什么一点反馈都没有？难道方向真的不对？

 

    后来，直到我自己去旁听了一次创业大赛才明白其中的缘由。大赛当天，我们大清早就来到会场，主持人话也不多，直接就让项目负责人上去讲PPT了。每个项目15分钟。刚开始我听得津津有味，乐在其中，可是到了下午就撑不住了，非常疲劳。除非真的是非常新颖和一看就知道能火的项目，其他都觉得一般般。我只是持续了一天就这样了。要知道，作为一个投资人，几乎天天都是这种强度。

 

    那我的项目投过去石沉大海还真的一点都不奇怪。

 

    所以，这里得到一条启示：“除非你的项目真的可以让人眼前一亮，而且几乎立即就能赚到钱，否则不要对天使投资平台有过多的期待”。同样，就算投过去了没有反馈，也不要气馁。

 

    之后，我觉得应该多去接触一下创业者们，也许能碰撞出思维的火花，也许也能碰到投资人。有段时间我非常关注身边的创业者聚会，几乎只要有机会就一定会去。聚会中确实能增长见识，但说到碰撞思维的火花，还真没多少。因为大家去的目的都很简单，就是为了宣传自己的项目，让更多的人知道，以增加融资机会。所以，见面之后聊不上两句就会开始介绍自己的项目。这时沟通能力就能体现出来优势了，几个人站在一起聊天，沟通能力强的人就能让话题一直围绕着他的项目，其他人们只能跟着他的思路走。这样的聚会参加了几次之后我意识到，这挺浪费时间的，好处也不能说没有，至少见多了其他项目之后，我增强了对自己项目的信心。哈哈。

 

    这里又得到一条启示：“有时间尽量花在和用户沟通上，以融资为目的创业者聚会意义不大”。

 

    这时我明白了，说一千道一万，我们这样的技术创业者要吸引投资人的注意，还是必须靠产品本身。所以心思完全收回来了，每天除了开发产品，就是花费大量的时间跟用户们交谈，随着对用户的理解渐渐加深，功能的设计也进入良性循环。慢慢的，用户数量上来了，访问量和留存率都有了很大的提升。我们最拿手的本事就是做产品，不是吗？

 

    反思之前的动作，确实有点“以己之短击人之长”的意思。没有把自己最擅长的东西发挥出来。

 

    如果你的情况我和相似，那也许这条启示我们都得记住：“创业初期要忘了投资人，踏实深入的了解客户，专注做产品”。

 

    当产品做出点样子来之后，感兴趣的投资人主动找上来了。有的见面谈，有的电话谈，一次一次，我把创业的初衷和梦想传播了出去。当然，投资的事情依然很遥远，但我已经不太在乎了。做出一个好产品是每天唯一思考的事情。

 

    这段时间里，我定期会和几个朋友见面，就坐下来聊聊新的想法和对于用户新的认知，顺便畅想一下将来的盈利模式。回去之后整理消化，然后对这个项目感兴趣的投资人谈谈新的故事。交谈多了之后，投资人也熟了，对我的项目也对我的个人。然后，几个投资人主动帮我在各个场合宣传，拉投资。这才真正靠谱有效的途径。

 

    这里的启示是：“定期和对你的项目感兴趣的朋友们（最好不是研发背景）谈谈新的想法，跟他们讲故事（也算是演练），然后多跟潜在的投资人交流”。

 

    我做到这个阶段的时候拿到了投资。创业算是进入预备役了，接下来就要注册公司正式开始运营。眼前依旧困难重重，但我好歹算是上路了。

 

    这就是我目前的故事，希望能对你的梦想有帮助！

 

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