很多关注电商行业的朋友都知道，在中国电商中有两个产品让大家感触很大，一个是唯品会，一支名不见经传但是却能在短期内就赚到钱的企业，另一个就是聚美优品，一帮老爷们竟然把化妆品卖到了不一样的层次。尤其是聚美优品，很多朋友喜欢用逆袭来形容，因为在资源和渠道拼杀激烈的今天，聚美优品的成功多多少少有了那么一些幸运的成分，毕竟同期做团购的小伙伴如今已经剩下的不多了，而聚美优品仍然在大放异彩。

 

    不过在竞争激烈的电商，仅靠运气也许能抓住一时的商机但却未必能把握住长久的运营渠道，聚美优品成了三年以来给大家的印象就是朝气有活力，这并不是一个投机取巧的商家就能呈现给用户的品牌形象，因此，从我个人的观点上看，聚么优品的成功有很多可讲的地方。

 

    避其锋芒，寻求差异

 

    一些朋友经常会说聚美优品的产生有益于机遇，当时中国电商中还没有一家完全做化妆品团购的企业，就算是涉及到美妆也没有形成统一的渠道优势，但是聚美优品成为其中唯一的一个以美妆而主要发展基点的企业，并依照这个优势进行相应的辐射，更为重要的是与常规的团购相比，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C，也就说手聚美优品掌握了自我发展的全部主动权，这与很多团购网站需要第三方货源商支持相差很大。

 

    主动权掌握咋自己手里，聚美优品也没有狂妄到不把任何对手放在眼里，其实论资历，乐蜂网要比聚美优品更有实力。在聚美优品真正成气候之前，乐蜂网已经将自有品牌做到了一定程度，并且依照李静的名人效应进行了品牌的宣传，其产品与品牌的叠加效应十分明显，但是聚美优品并没有完全被乐蜂网的前期优势所击倒，而是从之前的行业经验中寻求再一次的差异。

 

    懂得化妆品电商的朋友会发现，虽然两者同属化妆品行业，但是乐蜂网注重的是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，其中自有品牌是一个很重要的基点，而聚美优品说白了就是一个采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C，是代理商。况且乐峰面对的是高端职业女性，那么聚美优品就从年轻大众女性着手，两者看似重叠，实则面对不同的人群，发展阻力和内耗并不大。

 

   另类且正面的品牌宣传

 

   其实将一个产品做到令大家都为之动心，其实需要的是一种品牌文化的注入，就像现在的小米一样，你能说市场上就没有比小米性价比更高的手机吗？肯定存在，但是可以肯定的是它绝对卖不到小米的这个水准。小米现在给予用户的不仅是使用体验，还有一种发烧友的理念和热爱手机及科技的想法，雷军虽然在模仿苹果的走法，但是并没有忘记自己的精神不能丢，所以从这个角度上讲，陈鸥的一系列宣传也恰到好处。

 

    之前已经说过了，聚美优品的主要面对人群是年轻大众女性，这部分女性对于产品的新奇和功效较为关注，也希望能够将青春气息融入到产品中。因此，陈鸥在宣传时着重了这几点的描述。此外，不仅是《非你莫属》的舞台，还是立足社交网络的我为自己代言陈欧体，甚至是每周年店庆，聚美都会呈现给消费者不一样的宣传语，但实则是一种“让美更简单”和青春无敌的想法，这对于年轻群体的吸引不可谓不大。

 

    有着年轻企业不相符的上进

 

    除了在线上与传统豪强继续拼杀之外，聚美优品也始终利用移动端的优势进行移动市场的攻坚，购物车、结算、查看物流等功能的实现，不仅完善了用户体验，还抢占了移动端口的流量和转化率。

 

    另外作为一家电商公司，聚美优品不仅在自建物流以及渠道链条上注入了自己的能量，还在线下打起了旗舰店的主意，其第一家实体店已经在前门大街开门营业，并借助线上积攒的货源优势以及渠道来进行线下的布局。其实聚美优品心里很明白，电商虽然可以快速积攒资源进行拓展，但是电商门槛太低，市场环境复杂，拥有一个线下实体店布局，对于用户体验的提升绝对不是可以忽略的，此举可以说是行业的试举，对于聚美的意义也十分重大。

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