嘉宾：王刚 （苏州天地彩钢网络营销组长）
采访人：玩具小梅

前言：在阿里很多人都知道苏州天地彩钢，知道俞总，知道他们做的非常的出色，公司百分之九十的订单来自阿里询盘，而他们的业绩也在网络营销团队的不懈努力下达到了可观的8000万，而这些优异成绩背后，是一群非常出色的营销团队，今天我们就来采访下这个团队。

小梅：王组长，你好！很多人知道你们的营销模式很厉害，但对于贵公司的营销人员还不太清楚，您能为大家介绍一下你们的营销人员吗？

王刚组长：我们的营销人员共有34人，形成一个营销团队，分为三个组，一个是推广组，一个是品牌组，一个是谈判组。目前我们的网络营销分为1、搜索营销，2、故事营销，3、服务营销。

推广组通过阿里巴巴，B2B，网站管理等推广方式把我们的产品推广出去，让客户找到我们，其中借助阿里巴巴这个巨大的平台，我们的中文站和国际站都取得了显著的成绩。

品牌组负责公司产品的包装和宣传，公司文化的建设和落实，即是故事营销，给客户下单的感觉。

谈判组是服务营销，通过推广组和品牌组得到网上和电话邮箱上的询盘，为客户提供最好的服务，让我们的客户进一步了解我们的产品和文化。

正是这样一支团队让天地彩钢在三年当中做了5000个故事，800个视频，220多个成功案例，出口的国家多达30多个。世界七大洲除了南极洲没有出口过，其余的六个大洲我们都已经做过。这是所有传统行业都无法想象的，用故事做销售的商业模式是独特的，创新的。

小梅：我对你们推广组的工作特别感兴趣,你们的网络推广是采用哪种推广方式呢？看你们很有名气的。

王刚组长：呵呵，谢谢！我们目前有两个阿里诚信通帐号，采用的推广方式是付费推广和自然推广，付费推广方面我们选择了网销宝竞价推广，设置我们的推广计划推广组，选定行业热门关键词，并系统性地在网销宝关键词查询工具中选定要推广的关键词，设置好地域和推广时间，在上班期间全推，另外关键词抱团让我们的竞价推广做到极致，几乎涵盖了客户想要查询的关键词，在客户按上确定键的那一刻，前三甲就有一个我们的推广信息展现在他的面前，大大提高了我们的曝光率。

阿里是在7月5号发布的改革方案，成了三八制模式，这更是促进了我们在网销宝竞价方面下功夫，没改革之前我们的曝光率一般都在1万多左右，最高的时候也没有超过三万的，随着网销宝的改革，我们也进行了一次网销宝大改革，推广关键词和推广信息上都做了调整，上周的曝光率连我自己都惊讶，一下达到了恐怖的115868次，是以前的一个半月的总和还要多，而一周的询盘也达到了50大关，比着以往的十几个询盘大大的提高了，虽说费用增加了一点点，也只不过是几十元，可效果天壤之别，大大出乎我的意料，空说无凭，有图为证：

不做准备的人，就是准备失败的人。在阿里推广要改革的时候，我们就制定了相关措施，变主推关键词为广泛关键词抱团，推广信息量加大。全方位的推广，由以前的点到如今的面，面面俱到，曝光率有了，询盘自然大大的增加了，毕竟利润是检验企业的唯一标准。

小梅：你们的网络营销团队果然够厉害，这么短的时间就适应了阿里的新规则，并且比以前做得更好。很好奇这个团队管理是怎样的？

王刚组长：大家都知道猪八戒，又懒又好色。怎么能到西天取到经？关键是猪八戒跟对了队伍。所以啊！我们在一个什么样的团队里太重要了。

我们团队一直重视【三力建设】。1、身体的力量，2、技能的力量。3、精神的力量。身体是革命的本钱，技能是生存的保障，精神是团队的核心。

在我们天地彩钢有三个要求，1、一切为营销让路；2、把学习当成一种习惯；3、找出团队中的榜样，标杆。确定了目标，有了共同的信仰，然后在强大和谐的氛围中，我们的成绩自然而然的就提升了。

我们俞总制订了公司的理念是为世界挡风遮雨，让天地家人人人有房住，有车开，提高员工的幸福指数是他的追求，他说过企业想要做久，做远，让每一个员工真正成为企业的主人是必然的。为此，我们天地家人已经有几位拿到了房子钥匙，开上了汽车，这并不是每个企业都能做到的，真心换真心，八两换半斤，我们天地家人才会心连心。

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