随着网购这一消费模式深入人心，传统百货业感受到了销售增幅变缓的微妙变化，有人甚至调侃说：“传统商场成了网店的试衣间。 ”数据显示，2012年，网络零售交易额占当年社会消费品零售总额的6.3%，而就在2011年，这一比例仅为4.4%。 面对网购的大举攻城，传统零售业该如何应对？安徽商之都率先“触网”，成效不俗。今年7月，商务部公布国家级电子商务100强示范企业，“商之都”是我省唯一入围的零售企业。

 

　　

 

　　              敢于试水 转变商业模式网上“冲浪”

 

　　早在2007年，我省的一些商界人士就感受到电子商务的势不可挡和巨大潜力。徽商集团前瞻性地安排商之都3名中层干部到上海百联集团挂职学习电子商务。 2009年开始，徽商集团旗下“商之都”着手结合线下资源，积极拓展电子商务。 2010年8月，我省零售业首家淘宝商城“徽商红府官方旗舰店”闪亮登场；2011年5月，商之都开设了全省首家综合性B2C网购平台“徽之尚商城”。一连串的“触网”大动作，带动我省零售业进入电子商务时代。

 

　　完成了从线下到线上的突破，效果究竟如何？“网上的网店卖家早已多如繁星，我们作为后起之秀，尽管硬件、软件投入不少，自建平台影响力仍有限，销量不尽如人意。 ”商之都电子商务部门相关人士坦承，“但是在团队和技术的积累上厚积方能薄发。 ”

 

　　时间跨入2012年。淘宝网开始通过与地方政府、TP(淘拍档)服务商进行合作，打造中国地方特产的专业市场。省商务厅敏锐地抓住了这一时机，聚焦新兴业态，着手借助淘宝网在电子商务领域巨大的影响力，把安徽地方特产和旅游资源进一步推广出去。

 

　　这与徽商集团扩大线上影响力的计划不谋而合。在多方努力下，今年年初，商之都成功加入为TP(淘拍档)服务商，在淘宝网承办“特色中国·安徽馆”网购平台。4月12日，“特色中国·安徽馆”上线预售，开展“超10000件爆品1元秒杀”活动，上线首日成交达到800万元，次日更是突破1000万元，5天预售活动吸引近100万人次访问，在淘宝网上掀起一阵“徽”旋风。 截至今年9月底，淘宝安徽馆上线5个多月，带动淘宝全网安徽特产类交易1.58亿元，年内将超过3亿元。

 

　　特色为要“三大平台”细分电商市场

　　涉足电子商务不久，商之都城店并重，继而承办安徽馆平台的动作，被阿里巴巴集团副总裁李俊凌评价为“是个摸着石头过河的创举”。 “特色中国·安徽馆”、“徽之尚商城”、“徽商红府天猫旗舰店”这3个平台共同发力电商市场，各自有着不同的经营定位，服务不同的客群，形成三足鼎立之势。

 

　　“特色中国·安徽馆”围绕区域电子商务基础服务，带动特色电子商务产业发展，主推安徽地方特色产品和文化旅游，并通过引导宁国馆、芜湖馆、宣城馆及池州和亳州等频道的上线来加速落地，让我省成为淘宝“特色中国”项目省市县馆全覆盖的唯一省份，争取优势资源，帮助和促进更多安徽网商迅速成长。

 

　　“徽之尚商城”汇聚商之都旗下连锁百货、超市、电器等业态的适销精品，通过取得多家知名品牌的网络经营总代理和经销权，推出靓妆美妍、茶香花语、零食美味、儿童天地等七大频道，形成立体化自营销售平台。

 

　　“徽商红府天猫旗舰店”通过与红府线下门店的资源共享，着力推动安徽特产包括茶叶、干菜、坚果、炒货等绿色农副产品销售，利用天猫商城品牌和品质优势突出红府品质专家的形象。目前，80%的成交订单均来自于省外消费群体，促进了安徽农特产品向全国的辐射。

 

　　“往年，我们公司400家连锁实体店是销售的主战场。今年加入特色安徽馆后，没想到网上销售成为重要增长点，网上销售净增1500万元。”六安徽六瓜片茶叶公司董事长曾胜春兴奋地说。在安徽馆的号召力感染下，今年清明至谷雨期间，黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片三大名茶淘宝搜索指数同比增长4倍；宣城鸭脚包、九华小竹笋、肥西油桃、南陵蓝莓等安徽地方特产，原来只在省内流行，如今可让全国的美食爱好者共享。 凭借着多商铺、立体化的经营策略，传统零售巨头商之都完成了“时尚变身”，驶入电子商务的高速路。

 

　　抱团出海 聚集“安徽馆”做大蛋糕

　　有调查显示，我国网络零售中约有61%是替代性消费，39%是新增消费，也就是说，网购每花100块钱，有61块是原本线下消费也要花的，有39块钱则是本来没打算花的。

 

　　正是看中了电子商务对消费的强劲拉动，我省拿出了专项资金扶持电子商务发展，对2012年新建网上平台和在第三方交易平台成功上线的皖企予以扶持；今年又强势推动地市县馆、重点流通企业、电商企业在淘宝安徽馆中加快上线，形成安徽电商抱团出海之势，成为今年低迷消费增长的一抹亮色。

 

　　今年5月以来，在省商务厅的支持下，商之都与淘宝大学合作开展了全省电子商务地市巡回公益培训，目前已经走完11个城市，近4000人次参训，电商企业和创业者对加入淘宝安徽馆的热情高涨。目前，安徽馆根据入馆网商的经营情况，首批筛选出36家重点跟进和维护，更好地帮助电商企业和个体网商“可持续发展”。还有符合条件的400多家网商正在培育和辅导中。

 

　　“进军电子商务，使得商之都品牌走出了安徽；分析线上线下热销商品，对指导实体店加强商品结构调整作用不可小觑；打造"安徽馆"也是商之都主动承担社会责任，打通了一条把安徽农特产品、旅游资源推向全国的新渠道。 ”商之都董事长韩贻坤如此总结。 今年的“双十一”网购狂欢节即将来临，我省电商摩拳擦掌、跃跃欲试。商之都“徽之尚商城”和“徽商红府天猫旗舰店”早在三个月前就开始准备充足货源，联手快递企业制订应急预案。淘宝特色安徽馆更是做好了“双十一”“双十二”“年货节”三大战役的执行计划，即将在网购狂欢中分享一杯美酒，又将进一步推动我省向着“中部地区电子商务强省”迈出坚实一步。(麦谷网络济南网站建设公司整理)