广东电商样本调查①

 

　　阿里巴巴最新发布的监测显示，中国已经发现了14个成规模的“淘宝村”。广东揭阳揭东区锡场镇军埔村名列其中，这也是广东第一个有据可证的“电商村”。

 

　　一群“85后”的年轻人，接过父辈们创业的“枪”，在一个传统的食品专业村，将淘宝店开得风生水起。而随着揭阳市委、市政府一系列政策的扶持，未来的军埔村将不仅是一个淘宝村——它将被打造为“电子商务第一村”。

 

　　●南方日报记者 唐柳雯 谢思佳 达海军 实习生 张悦 发自揭阳 策划统筹：谢思佳

 

　　●编者按

 

　　省政府主办的“广货网上行”活动，今年已是第二年。随着活动不断深入推进，广东电子商务领域正在出现一批好的区域样本、行业样本。

 

　　为了更近距离地观察新业态在广东生根发芽，南方日报记者深入采访，甚至采用体验式记录的方法，为读者解剖这些正在实践中的样本。

 

　　电商街

 

　　“军埔村的特别之处在于，几乎每个食品厂旁边，都有一家淘宝店。”

 

　　国道206军埔路口50米外，是广东揭阳揭东区锡场镇军埔村的村口。往里看，一条街到底，满满挂着各色“淘宝店”的招牌。

 

　　下午4时，是这里最热闹的时候。

 

　　年轻人或骑着摩托车，或开着小轿车来回穿梭于各淘宝批发店拿货。条纹黑色T恤M码、老虎白色S码、星空L码三件……在大小食品厂房改装成的仓库里，店主们忙着翻找货物，小伙子赤膊上阵，却还是满头大汗。

 

　　转眼到了晚上7时。

 

　　匆匆吃完晚饭后，网店“YES潮服饰”的股东杨鹏佳拿着100多张快递单开始打包，这是店里一天的订单。“明天快递公司会来拿走。”杨鹏佳说，明天上午10时，他们还要打包从前一天夜里到当天早晨的另一批订单。

 

　　晚上11时，忙活了一天的淘宝店铺陆续打烊。整条街和军埔村一道，回到了粤东乡村静谧的夜。

 

　　军埔村民已习惯把村里唯一的主干道叫做“电商一条街”。村里上点规模的网店多集中于此。

 

　　军埔村的特别之处在于，几乎每一个食品厂门口，都有一家淘宝店。

 

　　同属一间厂房，紧挨着“益士发食品厂”招牌的是一个颜色鲜艳的广告灯箱，上书“潮人VIP服饰淘宝店”。“以前家里是开食品厂的，现在腾出一部分场地来经营淘宝店。”店主告诉记者，军埔村所在的锡场镇素有经商传统，2003年曾被省科技厅评为“食品及食品机械”专业镇，远近闻名。

 

　　近年来，军埔的食品厂和很多传统产业一样面临着生存困局，“创二代”们带来的电子商务让这里重新拾起了欢笑。

 

　　回乡潮

 

　　“这群年轻人好像约好一般，纷纷返回军埔村，在家里开起了淘宝店。”

 

　　“这是昨晚刚去名牌店买的，几百块钱。他们跟我说现在外出不能穿得太随便。”记者见到26岁的军埔村电子商务协会会长许耿锋时，很难想象从前的他不修边幅，一头长发。

 

　　今年以来，军埔的淘宝生意越做越大，不仅被阿里巴巴评为全国14个大型“淘宝村”之一，还吸引了包括政府、媒体、行业协会、研究机构等一波又一波的考察队伍。草根网商许耿锋作为会长，承担着与外界接洽的任务，他的衣着也逐渐“正式”了起来。

 

　　在用开淘宝店赚来的钱修盖的三层半小楼里，许耿锋告诉记者，旺季时一天能卖出7000多件服装，营业额有七八万元；淡季一天也能卖出3000多件。

 

　　今年3月回到军埔村之前，许耿锋和朋友在广州经营服装批发生意，同时也开设了淘宝店。在广州十三行，他们是出名的“潮汕帮”。“每天扛着麻袋扫货，也不注重外表，反正就是肯干、敢做敢拼。”许耿锋说。

 

　　当初和许耿锋一起在广州打拼的，还有发小黄海金。由于长相酷似马云，村里人都叫他“小马云”。“小马云”是军埔村第一个吃螃蟹的人，早在2008年，还在梅州做服装生意的他抱着试一试的心态开起了淘宝店。尝到了电子商务的甜头后，2009年，他转战广州，“因为广州的货源、物流、网络等方面都更方便。”黄海金说马云是他的偶像，有机会真想亲眼见见。

 

　　一传十，十传百。听闻黄海金等人在广州谋得好出路后，村里的年轻人纷纷涌上广州。一时间，军埔村在广州的年轻人最多时达100多人。这些“85后”或在生意上合作，或在住宿上合租，都是在淘宝经营服装零售和批发生意。

 

　　不过，几年间，在广州的经营成本逐渐上升让他们萌生去意。许耿锋给记者算了一笔账：“广州铺租一个月3万元，但回家后不用租房，仓库和店面的租金合起来每月1000多元，而且仓库和店面距离近，也不用请那么多工人了。这样算下来每月至少能省下2万多元。”

 

　　今年3月，“不潮不快服饰”店主许壮滨将在广州的弟弟许壮鸿叫回家乡，在军埔村合伙开淘宝店。3年前，父亲病故，19岁的许壮滨接手家里的食品厂，许壮鸿则去了广州。

 

　　“弟弟在广州时很辛苦，一个人在广州发货、拿货，开销每月要6000－8000元，我觉得很不划算。”许壮滨告诉记者，家里食品厂的利润也在逐年下降。

 

　　仔细追问军埔村年轻人集中返乡的时间，多可追溯至去年年中。这群年轻人好像约好一般，纷纷返家开起了网店。刚回到家乡时，多数人与许壮滨兄弟相似，仍然在广州十三行拿货。生意越做越大后，逐渐做起了批发生意：从设计到原料采购，再找到周边的工厂加工，最后将货分销给村里如雨后春笋般兴起的小淘宝店。

 

　　这批从广州“转移”回老家的85后是村里的淘宝大户，也是军埔淘宝事业的先行者和生力军：黄时加、许志鸿、许史东、杨鹏佳、许耿锋……如今，这些名字在军埔村妇孺皆知，军埔村电子商务协会也由这些年轻小伙自发创立。

 

　　发展路

 

　　“父辈开厂，儿子开店，许家的故事实际是军埔村产业转型的缩影。”

 

　　“家有厂厂有家厂家兴旺，父传子子传孙子孙满堂。”益士发食品厂也在“电商一条街”上，门前这副对联是老板许佩鹏亲笔所书。

 

　　食品厂是军埔村“创一代”从事的主流行业，在“淘宝村”兴起之前，村里的年轻人多被长辈寄予了“子承父业”的希望，许家也不例外。如今，许佩鹏把他经营了20多年的家业交给了长子打理。

 

　　令人意外的是，许家飘着浓浓巧克力香气的厂房内别有洞天——许家二儿子许史东的“潮人VIP服饰”淘宝店也在厂房的另一侧。

 

　　徐史东也是最早一批将广州的淘宝店“搬回家”的人。“一开始，爸爸只给我4个货架做淘宝，现在已经有40个货架，占到厂子1/3了。”

 

　　许佩鹏则笑眯眯地说，全力支持小儿子做淘宝生意。

 

　　父辈开厂，儿子开店，许家的故事实际是军埔村的缩影。上世纪80年代末90年代初，军埔人把食品产业做得有声有色，经济总量也迅速跃居锡场镇前列。伴随着食品行业的衰败，不少本应继承父业的年轻人纷纷将阵地转向电子商务。

 

　　黄伟鸿就是“创二代”中的一员，其父黄作宏告诉记者，从去年开始，村里的食品厂大多举步维艰，纷纷寻求转行，这才同意儿子尝试淘宝。“食品市场现在对产品档次的要求越来越高，但村里的产品档次低，没有销路。”除此之外，恶性价格竞争也成为食品厂倒闭的主要原因之一。

 

　　不过，同样的问题也在军埔村各淘宝店间发生：销量好的款式往往引来其他店家效仿，并以更低价出售。“今天你卖17块，明天我就卖16块，后天他卖15块……”黄作宏说，这已经成为军埔村淘宝产业发展的最大阻碍。令他遗憾的是，“大家都深知害处，却不得不随波逐流。”

 

　　转机出现在今年6月初，许耿锋、杨凯生、杨鹏佳等人陆续拜访黄作宏，不约而同地聊到了恶性竞争的话题。黄作宏是村里老人，他主动提出自己来当“中间人”。

 

　　他告诉记者，他愿意出面调解是出于“以前的经验”。“过去20多年，军埔村食品业为价格恶性竞争付出了代价。以前食品厂有三四十家，现在只剩下二十多家。”

 

　　父辈的经验为村里的年轻人指明了方向。黄作宏分别找到村里的淘宝大户谈话，建议大家自创品牌，拒绝互相抄袭，并签署了联名倡议书。

 

事实上，军埔村民对“电商村”的发展“短板”十