麦谷网络济南网站建设报道：当移动电商遇到3亿银行用户，会激发出怎样的用户需求和市场价值？上海潮银信息技术有限公司（下简称“99无限”）的移动平台商，正在向市场展示这种商业模式的想象力。

 

这家移动电商的商业模式是先争取到与银行的合作，将自己的APP应用嵌入到国内主流银行的手机客户端，成为各银行手机客户端购物菜单中的指定商城，再通过对其他在线电商的遴选与合作，为银行用户提供其感兴趣的商品。而其对银行用户消费行为的“大数据”分析，又能更为精准的做到商品投放。日前，99无限已启动赴澳交所上市计划。

 

挖掘需求

 

“最开始时，我们是为中国银联提供新一代移动支付及相关应用的服务，应该是较早的一批涉足移动电子商务业务的公司。”99无限总裁张莉对《中国经营报》记者说，那时候，99无限成了为中国银联量身定制“商圈”产品，旨在为消费者提供游戏点卡、家庭水电煤气等虚拟产品的移动支付应用服务。在那时，中国的移动电子商务热潮还远远未能形成。

 

虽然背靠中国银联这棵“大树”，但公司业务的拓展并没有想象中的顺利。从2009年至2010年，随着消费者智能手机的普及，99无限的业务才开始出现爆发式的增长。

 

1号店无线事业部的高管在2011年年初时，曾向本报记者描述过这种爆发式增长面前的兴奋感。“仿佛在一夜间，用户都用上了智能手机，大家都在寻找移动支付的可能性和商业模式。”

 

市场的急剧变化，被突显出来。张莉表示，现在所有的股份制银行都在做自己的手机银行，尽管最开始时大家心里都没底，但市场的快速增长很快打消了银行的顾虑。到今年，手机银行的用户数已突破3.5亿。

 

通过与银行的合作，99无限嵌入中国主流手机银行的手机客户端中，成为各银行手机客户端购物菜单中的指定商城。

 

搭建平台

 

“其实支付本身只是一种工具，用户找到自己想买的商品，才是真正的市场需求。”张莉说，移动支付用户习惯的普及和市场规模的激增，给行业从业者带来了一个新课题：怎样帮助用户在手机或移动端，找到自己想要的商品。

 

99无限走出的第一步，是与各家银行建立合作。目前有合作且上线的渠道中，银行包括工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、民生银行、兴业银行、浦发银行、上海农商银行、北京银行、邮政储蓄银行等等。还有多家银行的合作正在开发中，目前已处在上线准备阶段。

 

接下来，将要为众多手机银行的用户去寻找“想买的商品”。99无限的定位是平台商，有了成千上万手机用户的流量后，其已有底气去找各大电子商务公司寻求合作，如1号店、京东商城，以及其他优质在线销售品牌。对于这些在线商城而言，99无限给它们带来的流量和购买行为都是增量，本身是合作，而非竞争关系。

 

平台搭建完毕后，99无限开始建立自己的服务流程，对合作的电商提出了严格的合作标准，一是商品质量，另一个就是服务标准。“包括我们合作商户对投诉的应对，退换货的效率等，都会有严格的监控。”张莉说，既然自己最为核心的优势在于庞大的手机银行用户群，那么服务好这些用户才是其稳定住与银行合作的根本。

 

解决了用户群和平台的对接，99无限还建立了自己的消费体验团队，对各家合作电商的订单状况、客户流程做体验，在这个过程中淘汰一些不符合自己流程标准的合作电商。在业界看来，99无限这一模式看似简单，却无法被其他企业所模仿。99无限对于合作的银行，其多年服务银行业的经验和技术能力是核心优势，对于银行提出的移动应用有快速的响应能力。对于合作电商而言，其为电商带来的增量的流量和购买行为是优势所在。对于用户而言，99无限这一平台可以起到遴选商品、保障服务的作用。因为这些合力，让 99无限的平台价值无限放大。

 

在手握众多优质用户的前提下，99无限做的另一件事情，是将这些用户的消费行为进行整合、归纳以及分析。

 

张莉表示，传统电商的模式，是通过各种推广和渠道将用户拉到自己的平台进行消费。而对于99无限而言，其可做到的，是将商品的信息“推出去”，相对精准地推送到用户面前。

 

做到“推出去”的前提，是对海量的数据进行分析，研究用户的消费轨迹。通过这种消费痕迹，揣摩消费者可能感兴趣的商品，再通过各种方式呈现到用户面前。

 

模式

 

99无限的商业模式是先争取到与银行的合作，将自己的APP应用嵌入到国内主流银行的手机客户端，成为各银行手机客户端购物菜单中的指定商城，再通过对其他在线电商的遴选与合作，为银行用户提供其感兴趣的商品。

 

析易国际商业模式研究院点评

 

建立自己的硬核心

 

巴菲特曾说，人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。很湿的雪就是要有足够的利润空间，很长的坡就是巨大的市场潜力，雪球要滚得大，还要有一个硬核心，就是关键资源或核心能力。

 

99无限通过与银行合作，将APP嵌入到国内主流银行手机客户端，把3亿银行用户揽入怀中，抢占了手机银行支付入口，成为各银行手机客户端购物菜单指定商城，然后遴选其他电商为用户提供优质商品，并对用户消费行为进行分析让商品投放更加精准。随着智能手机的普及，99无限开始出现爆发式增长。

 

但在整个商业模式中，99无限对合作伙伴——银行的依赖度过高，99无限的商业模式成功的“硬核心”掌握在银行手里。一旦双方合作出现问题，现有商业模式将难以为继。