一、软文广告的前世今生

 

　　大家都知道劳斯?莱斯轿车嘛?英国王室专用车，很拽的车!为嘛说劳斯?莱斯呢!因为“广告教父”在1959年为劳斯?莱斯做宣传推广的时候就采用了软文广告的形式，也被广告人认为是软文广告的起源。刚开始业内很多人都很鄙视这种软文广告，认为没有创意的人才会选择软文广告，但是这则广告却使劳斯?莱斯销量大增，广告人才开始思考软文广告的重要性。

 

　　软文广告就是用较少的投入，获得较大的回报，旨在吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高美誉度和知名度，在潜移默化中引导消费者产生购买行为。软文广告是相对于硬广告而言的，硬广告就是我们在电视上看到的那种广告，生硬无比，消费者都开始抵触的一种广告形式。软文广告就是很软啦，绵绵软软的，很有打动力，消费者常常还没有准备好，就陷入软文广告的陷阱中。

 

　　刚开始，业界普遍认为软文广告就是付费的文章，包括新闻稿、人物报道、桉例分析等，一般集中在报纸、杂志等媒体上。我想说，这些都是软文广告的前世啦，因为随着网络媒体的发展，软文广告更多的转移到网络媒体上，比如论坛帖子、门户网站新闻报道等，价格更便宜、传播效果更好。在这里主要说说如何撰写网络软文广告。

 

　　二、软文广告的特点

 

　　软文广告究竟有什么特点呢?究竟具有硬广告所不具备的什么优势才得以生存呢?

 

　　1 软文广告最大的特点就是隐蔽，不同于硬广告老王卖瓜式的自夸，软文广告的宣传效果没有那么明显，像春雨一样“润物细无声”，强调的是一种潜移默化的影响。优秀的软文广告的终极目的就是不动声色的**裸的宣传，也就是把广告写的不像广告。

 

　　2 软文广告的形式多样、内容也更为丰富多彩。情感故事、幽默笑话、使用心得、旅游日记等都可以轻而易举的带出产品的信息，达到广告宣传的目的。比如说去年备受关注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感谢这样一个极品的朋友给我带来了这样一个悲情的国庆，深度留恋》，虽然作者只是说没有任何的商业目的，但是一篇颇受争议的文章已经成为软文营销的典范之作。

 

　　3 软文广告的物美价廉，性价比超高的。我想说，我们这些中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的，所以我们就只能依靠软文广告了。现在的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布信息，当然都是免费的啦。软文广告甚至被广告人认为是21世纪性价比最高的营销手段之一。

 

　　4 软文广告具有知识性，没有知识作为软文广告的肉体，那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉般，不能产生信任感，缺少知识的支撑，软文广告就失去了生命。如果不具备一定的知识，那网友干嘛看它呢!所以在写软文广告的时候，要尽量写一些对读者有帮助的文章。

 

　　5 软文广告具有引导性，有了引导性，您在软文广告中宣传的产品信息才会被消费者接受，进而促成购买行为。

 

　　三、如何撰写软文广告

 

　　(一) 淘宝网站内的软文广告

 

　　淘宝网站内的软文广告主要集中在店铺，您可能没有注意到这一点。听我慢慢说，比如说我们店铺有店主给客户的一封祝福信，是花了很大功夫写的，我们也会制成精美的小卡片随着商品发送，回头客是很多的额。

 

　　在此也特意提醒那些在淘宝自创品牌的店家，您记得一定要给自己的品牌写一个完美的品牌故事，打动人心的品牌故事对于促进销售很有帮助的。当客户看到“随着XX的出现，会有更多人通过这一奢华品牌，轻松晋级贵族名媛，其实做个万众瞩目的女王又何妨!XX，向每一位女性传递贵族般的时尚优雅;XX，为每一位女性营造来自法兰西的浪漫和**!”，您肯定很有冲动的败一件吧，轻松的晋身名媛呢!好的品牌故事，很重要很重要的!

 

　　店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述，您可能认为现在是一个读图时代，谁还有时间去看那些密密麻麻的文字呢?其实不然，在文字排版上，我们要简洁明了，在文字撰写上要尽情的呼吁顾客购买，如“浪漫约会的时刻，让对方的目光焦点都集中在您身上……错过它，我将后悔一辈子”等语言。服饰描述时，可以把做工、款式、材质、搭配等说一下，漂亮的图片也是很重要的。如何处理图片、拍照的技巧方面，论坛里很多帖子都阐释过了，讲得很精彩，大家可以收集以前的资料看看，绝对是很有用的!

 

　　最后我要强调的是，大家在这里可以发经验交流、服饰搭配、美容护肤等帖子，写得好的话还可以加精、上首页呢，当然店铺的流量也是很棒的!但是千万不要把商品和店铺带出来，后果很是严重的!

 

　　(二) 淘宝网站外的软文广告

 

　　其实，这个是我要讲的重点，如何写出优质的软文广告的技巧，您可要看仔细了。天涯、新浪、腾讯、网易、猫扑、爱物网等都是发布软文广告很好的平台，只要你不加店铺连接，基本上不封号的。如果写的够软的话，点击量绝对会过万的。

 

　　1.理清思路，开始创作

 

　　我认为撰写软文广告之前必须理清三个思路：

 

　　一是，明确宣传推广的主题，只有主题清楚，才能有的放矢，达到所期望的广告效应;

 

　　二是，软文广告必须新颖、有创意有想法才能吸引客户浏览;

 

　　三是，选择适当的表现形式，如图文并茂、或是纯文字阐释等。

 

　　我不喜欢这样条条框框的解释，感觉很多想法都被束缚了，那就简单的解释吧，相信您看起来更加的清晰明了。

 

　　2.内容贴近时事热点，站在巨人的肩膀上

 

　　软文广告最好联系社会热点，电视剧、电影、明星八卦等。比如说最近的《美人心计》热播，一个店主就以美人心计为主线写了一篇经验贴子，4天点击量突破20W。可以这样说，站在巨人的肩膀上，是软文写作的技巧之一。我在《单身男女》热播的时候，就写过一个帖子关于这个电影的：开始写描述自己是个小白领，不爱打扮，没有男友，孤单一个去电影院开电影，结果都是成双成对的，被电影里面热恋的镜头所感染，发誓改变形象做时尚达人，最后成功变身，得到一份童话般的爱恋。