在这之前，谁也没想到一个简单的花盒可以买到上千。野兽派在营销上做了哪些铺垫了它的成功，我们来试着提炼。

 

产品上解决了消费者的冲突。

 

市场机会来自于消费者需求，而消费者需求则来自于现实生活中的冲突。“花应该满足送花人表达情感的属性，但市面上的花还不够特别”这就是野兽派花店抓到的冲突。

长时间以来，花没有真正被当作花来对待。有业内人士这么描述：卖花的和卖菜的依然还是同一拨人，经营主体、产品结构、营销方式都还停留在卖菜的阶段。

送花送的是情感。客人不是因为哪家花店物流快或是价格便宜而成为忠实顾客，唯一能始终吸引他们的只能是产品。从容器，到搭配的叶子，包装的方式，从色彩的设计到内涵的包装，包括文艺范的花束名字……定制、高端，野兽派花店的花不是花鸟市场的大路货，而送礼的诚意恰恰就是礼品的用心程度来衡量的。

已经不是迷信999朵玫瑰的年代了，消费者愿意为解决了冲突的产品买单！

 

文艺范的情感沟通实现品牌力升级。

 

依据马斯洛需求层次论，品牌营销对应消费者的诉求可以划分为两个层次：物质诉求，即产品功能的诉求；精神诉求，即与消费者情感的沟通。

作为衣食住行之外的非主流产品，花最大的价值在于帮助人们表达爱，因而精神层面的诉求显得尤为重要。买花的顾客，往往有一定特殊的需求，比如各种人与人之间的纪念、道歉、祝福、回忆等等，他们渴望送出去的花能起到一定的情感纽带的作用，在这种特定的感情需求下，他们对价格不敏感，追求的是花是否能代表他们的情感。这本不是一个理性的过程，花要被赋予更高的感性价值。

而在情感表达上的创意，给野兽派带来很大的附加值。