上周很有幸参加了一个交流会，是由97大学路发起的一个互联网交流会，与会的主要可以分为两类人，一类是由三峡大学广播台、三峡青年、学通社、97大学路等为代表的校园媒体，零才在会上形象的说成是圈内组织，而另一类是由零才带领的求索溪网络工作室，我归结为圈外组织。天气很冷，却也是一个很温暖的茶话会。会后聚餐回来，决定再结合97大学路谈谈地方网站推广的一些常见的网站推广方法。

　　97大学路是一个高校门户网站，起初立足于宜昌高校，辐射区域主要还是三峡大学，其主要运营者可以说是一个很晚才接触网络的市场营销学生，但就是凭借他对宜昌高校区域的了解以及丰富的人脉资源，成功了开始了97大学路的运营。可以说，这个网站没有依靠所谓的SEO，没有依靠广大站长所谓的网络推广方法，仅依靠线下推广就达到了一定的成效。

　　其实，区域细分的网站最大的优势就是离用户近，便于线下推广，他还可以很好的与地方媒体、地方团体组织进行合作，这也就是一些大的门户、分类信息网站难以全面辐射的一个原因。根据零才对97大学路的观察，它主要做了三个方面的努力：一是小广告宣传，二是活动赞助广告式宣传，三是地方媒体报道。

　　一、小广告宣传。

　　地方网站的一个优势就在于此，它可以印发大批量的小广告，贴到大街小巷，这种现象很多时候被称作视觉污染，但是就因为这种视觉污染，让广告内容争相窜进大众眼里。大家都知道史玉柱的脑白金广告可以说是“最烂”的广告，很多电视观众几乎要被烦死了，但就是因为这种视觉或者听觉上的污染达到一定程度的时候，宣传就起到了效果，因为这些广告内容已经深深印刻在浏览者的脑海中。而归结到一点，还是印证了网络推广里说的一句话，那就是网络推广要狠，把一种方法恰到好处的做狠了，就收到了很好的效果。

　　很多时候，我们总是在想一些独特的网络推广方式，绞尽脑汁也没想到切实可行的好方案，有的人甚至对贴小广告这种原始的宣传方式很不屑。与网络推广相对应，QQ群推广有点类似贴小广告宣传，大批量的广告窜入着实可恨，但就是这种恨让人刻骨铭心。当我们抓住目标客户的心理之后，推广也就不是一件很难的事了。

　　二、活动赞助式。

　　活动赞助式推广也是我们常说的合作推广模式，与很多校园媒体合作，是97大学路打好品牌的一个关键。学校的同学经常会发现，学校的宣传条幅上都挂着“97大学路预祝……圆满成功”等横幅，这种看似很传统的推广方式，在人口密集的地方收到了很好的效果。它们与很多校园媒体合作，互利共赢，收到了不错的效果。零才印象最深的就是一次晚会，学校领导亲手将97大学路赞助的礼品发放到了学生的手中，而且通过主持人对97大学路的提及，更是从听觉上让观众就此记下这个新兴的媒体。这种推广模式收到的效果确实是立竿见影的，很快就提升了它在学生中的品牌形象，也受到了学校领导的认可。

　　对于很多个人站长，我们很多时候只是在想如何获得更多的IP，更多的注册用户，而忽视了自己品牌的提炼。而通过合作的方式，才能将一个网站介绍给更多的潜在用户，获得一个好的口碑，进而不断壮大。洞察你所在行业的最新动态，与一些媒体、公司合作，确实是一个提升自己网站品牌的绝佳机会。

　　三、地方媒体报道。

　　零才指的地方媒体主要是三峡热线、三峡晚报这样的媒体，同样让让人记忆深刻的是三峡热线对97大学路进行的头条报道。这种官方性质的报道收到的效果就是将它送到了更多高端人群的眼前，比如宜昌的其他地方媒体、企事业单位，地方商家等。这个里面，学校领导应该是最重要的，因为97大学路一开始就是立足于学校，如果不得到校方的一定认可，以后的发展是很容易受到牵制的。三峡热线的报道，无论如何都是为它正名了，即告诉大众，这不是一个垃圾站，不是一个大学生闹了玩的网站，而是一个具有潜力，有一定实力的创业典型。只有这样，才能获取更多人的关注和帮助。

　　传统媒体的优势在于大众化、官方化。在传统媒体上报道的事件是很容易得到大众的关注和认可的，因为他们信任这些媒体。同时，这些媒体也是一些很有品牌知名度的公司，有他们认可，就是一种最大的资本。这种资本能够让你在普通大众面前脱颖而出，而不是沉默在茫茫人海之中，即使还有成千上百的网站比你优秀。

　　四、为什么你不能做到?

　　其实，有很多个人站长，做了好久，始终只是个个人站长，有很多做推广的，也始终只在考虑线上的推广，而忽略了自己的主场。为了提高知名度和可信度，你还必须要走线下推广的路，否则你永远只是一个小喽啰。作为一个起步于个人站长的我，零才和很多站长一样，有一个共性，那就是宅在电脑前，宅在家里，不愿意走出门去看看真实的社会，去发现你身边的商机。而这种个性，恰恰断送了很多的有头脑的人，不去了解生活，接触社会，是很难有大的作为的。零才每次到外面逛街，总能够发现很多我们站长可以做，而其他人无法做的，甚至很多其他的人对此不了解，而如果一旦某一个站长具有一定的商业能力，他就很可能成功。

　　上面的三点推广方式确实很老套，但是他却相当的实用，而且百试不爽。但是，对于有些比较宅，不爱社交的人来说，实施第一种推广方法很容易，而其他的方法估计就较难起步了，因为这是个性使然。同时，零才现在对团队、合作这两个词有了较深体会，只有一个好的团队，加之与其他团队的合作，互利共赢，才能将一个项目做大做强。所以很多一直在互联网上孤独前行的同学还是应该及早找一个团队，然后多方合作，资源整合、共享，才能让自己的网站更上一层楼。