作为一个企业管理者，你是否一直在思索一下几个问题：企业如何利用网络营销手段为自己获得切身利益?网络营销是否真的就如传说中的那么神奇?在网络营销中，我们需要真正重视那些方面?

　　想必你曾经关注过网络，曾经寄希望于网络，也曾经尝试过网络，但是结果如何呢?假如你未能获得成功，那么你就应该考虑转变下你的思想。因为网络与现实有本质的不同。

　　从“当当网”的网络价格战，从“凡客诚品”的大面积网络广告投放，从“王老吉”的网络迅速引爆，无一不在时时刺激着我们的眼球。然而，同样抽出资金运作在网络上，为什么别人成功了而我却一直不温不火?其实原因有很多种，如果能管理者能真正意识到其中几点，那么必然能让企业驰骋于网络的疆场。

　　长期的投资而非短期眼球效应

　　在企业从事宣传的人一定会有这样的感觉，当我们与某家媒体达成一年的战略合作之后，根据媒体的影响力，对企业的品牌影响力还有销售业绩都会极大地提升。那么为什么会产生这样的情况呢?因为企业同媒体进行合作，此时企业是将自己的宣传间接的交给了媒体，而媒体根据自己受众的特点，网站制作符合播概念，将企业信息植入在概念当中，长时间的刺激，必然引起受众的极大关注。换而言之，如果将此种方式有平面媒体转化为网络，是不是也该取得相应的效果呢?“凡客诚品”的成功，有一定程度依托于此种方式。

　　大范围传播而非小范围炒作

　　从事网络营销以来，不间断的收到客户这样的需求：“我希望你们在我们当地做一下宣传就可以了，因为如果全国范围的传播，我们覆盖不到，而且费用可能也会超出预算。”很多客户提出这样的要求，有时让我哭笑不得。但是，转念一想，就传统的营销方式来说，企业是仅仅限于自己周边的一些城市，在这个圈里，取得了一定得利润，在他们眼中，我只要维持住目前的这个圈子就可以了，何必多花资金去投入不需要的地方呢?事实是否真的如此呢?

　　从事网络宣传的人都知道，网络是一个开放式的集群。一个信息，我同时可以在世界的各个角落查看到。如此有利的一个平台，如果将它限制了，就犹如一个人的腿被打断一样，不断让整个宣传不完整，而且极大地影响宣传的效果。阿里巴巴屏蔽百度蜘蛛，但是很多人仍然会在百度上看到阿里巴巴的消息，这是为什么?因为阿里巴巴有一个强大的站长联盟。它屏蔽百度，但是站长联盟并未屏蔽百度，他通过大面积的信息传输给网站，然后再间接的被百度寻找到。最后，虽然绕了一个圈，但它仍然回到最初的起点，这就是大范围传播的威力。

　　不要迷信网络，网络平面两条腿走路

　　很多人在刚接触网络营销的时候，非常迷信网络，认为网络能量无穷大，传统媒体必将被网络所取代。然而在这里，我不得不泼你一点冷水，这样的想法还是非常幼稚。网络是依托于现实存在的，没有平面的强大支持，网络上也犹如镜花水月一般，过眼烟消云散。传统的营销手段给企业带来的不仅仅是销售额，更重要的是通过传统营销的宣传，使整个品牌显得更加真实。人，永远不喜欢虚无的东西。网络只是将传统的宣传放大，取得更好的效果而已。因此，迷信网络是万万不可取的，只有平面同网络结合，才能产生出真正成功的营销案例。

　　定时为企业做舆情检测

　　网络的开放性告知我们：任何人的言论，对于企业来说都是口碑的传播。负面信息的存在，对于企业可谓是致命的打击。现在，一些大的企业，都将舆情检测列为营销的一种重要手段，随时预防网络上的一些负面信息。本人曾有一个客户，因为不重视企业舆情检测，在不知情的情况下，被竞争对手在网上恶意攻击，攻击信息多达数万条，最后在投入巨大的时间、精力和资金之后，才将一些不是言论处理掉。算下来，整个成本相当于该企业年盈利的5%。

　　除此之外，企业网络营销管理者必须时刻把握网络舆论导向。在合适的时机，推出自己的网络营销计划。一定还要有此认知：我的投资，每一分都是公司员工辛勤劳动换来，每一分都要花到真正需要的地方;要舍得投资，但也要谨慎投资。唯有这样去做，才会让整个企业宣传达到预想的效果，取得最好的成绩。

　　作者简介：云峰，原名张云峰。网络公关顾问，自由撰稿人，曾任某著名网站主编，英豪网络营销杂志特邀撰稿人。十年互联网从业经验，长期关注中国互联网的发展。04年开始研究网络营销，对网络营销、网络公关、网络口碑营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、企业网络品牌美誉度提升管理有独到的研究，并对网络营销团队的打造与管理有多年经验;曾对多家企业、个人进行过网络营销培训。现致力于网络公关服务，同时担任多家企业网络公关顾问，有丰厚的媒介资源。在08年组织团队成员研发了华搜传媒网络营销培训教程。