易观国际认为，企业网站与第三方B2B平台在进行网络营销时拥有不同的作用，第三方平台虽然更具备针对性、效果更直接，但并不能取代企业网站：

　　1.对于价格敏感的企业，企业网站的营销效果正逐渐凸显。目前主流B2B平台上有一个共同问题就是卖家越来越多。例如对于某B2B来说，在2004年也许一个1,000元/年的铜牌会员就可以排到某行业前十、而到2007年30000元/年的金牌会员都有十页之多。企业必须付出大量成本(最高级会员+关键字竞价等等)才可以取得较满意的营销效果。对于那些对价格敏感的中小企业，单纯在B2B网站上成为普通付费会员可能难以取得太好效果，而企业网站(一般建站费用在2,000-3,000，以后每年的维护费用约500-800)配合以搜索引擎推广则可以与B2B互相补充，增强网络营销的效果。

　　2.企业网站可以运用搜索引擎进行营销。目前很多B2B网站上的信息都被主流搜索引擎(如google)做了降权处理(因为如果搜索结果出现太多B2B信息将影响用户体验)，而企业自己的网站则可以运用SEO、关键词优化等手段有效地通过搜索引擎进行营销。

　　3.企业网站可以对来访客户进行跟踪和监测。例如客户来自哪里、停留了多久、对哪些产品感兴趣、一般什么时段访问网站等等。这样可以更有针对性地对客户进行跟进、及时沟通。

　　4.企业网站可以提供更充足的信息。很多B2B平台对于用户的产品图片、产品数量都有限制，而企业网站则可以提供更充足的信息。例如可以对有些细分产品附上全方位的图片和详尽的说明书，展示企业的专业化水准。

　　5.企业网站建设代表了企业的形象。虽然不直接针对营销，但企业网站很大一个作用就是进行品牌推广，而B2B网站上的展示平台则不能很好地代表企业的形象。

对于B2B平台，如果有可能，B2B平台可以开放API提供部分接口给用户，让用户的企业网站与B2B展示平台数据进行互动、做到关键数据同步更新。这样可以提高用户的使用体验与粘度。