企业网站建设市场混乱是大家的共识。前两天参加用友伟库网的网客宝培训，也指出了当前网站建设公司的困境：竞争激烈，价格低，新客户难找，回款难。等等。今日又读了《王国杨：企业网站建设市场仍将混乱下去》的文章，赞同其中的观点，也有些不同的想法。文中谈到的主要现象实际上就是网站市场中的价格战。这确实是存在的，也是广大建站公司头痛的一个问题，一方面怕打价格战，一方面为了拉业务不得不进行着价格战。

　　长江VS长征所在的公司三原色创意科技就曾遇到过这样一件特殊的案例：老板已经认同长江VS长征提供的方案，可第二天却打来电话，说有问题，因为碰巧来了家公司，价格是长江VS长征的一半。。。长江VS长征与一位同业聊起此事，他也有碰到同样的事情。那么最后的结果是：长江VS长征为客户进行了降价拿到了单子，但这位同业不肯降价，用户还在跟他谈判，希望他做。

　　亲身碰到的这两个案例说明了什么呢?——网络市场混乱。

　　那么，网络市场混乱的原因是什么呢?

　　表面上看，是网站建设市场的技术门槛走低，本质上的原因却是国内信息化发展的落后。

　　说落后，是两方面的原因：

　　1一方面，网站建设公司的落后：

　　不思进取，从2000年，2002年后的动态网站后台，基本上可以拿到现在来使用。而众多的新技术，因为开发成本等原因，网站公司并不愿意使用。你想，用户只看界面和功能，并不看他是怎么实现的，你为什么要给他用WEB标准，使用RSS呢?用WEB标准做站还麻烦。

　　从业者的素质参差不齐。就拿美工设计来说，有科班专业出身的，有半路修行的，还有就是技术兼设计的。文中提到的大学生群体就是相当大的一部分。

　　另一方面，企业信息化思想的落后：

　　不理解网站到底有什么用，只是做了一个网站。基本上做完网站完了就是花钱做广告，并不知道网站本身还有哪些工作要做。也更不知道如何分配给员工做什么工作。

　　企业主也无法分辨各种网站技术的好坏，所以，只有凭外观，方案，价格这些显性的东西去评估。

　　“企业网站建设技术门槛太低、太泛滥。更何况目前国内的企业网站建设程序语言主要是asp和php，在技术上门槛几乎为0。”王国杨文中的这段话，长江VS长征有不同看法：当今WEB开发主流不依然是php,asp,asp.net吗?它只是语言的化分。像开心网等网站使用PHP，新浪围棋还在用ASP，它们一般人可能做吗?但是都是PHP，新手做出来和一个有经验的程序员做出来是不一样的，体现在代码的效率，安全性，规范性，这些是需要年限与经验的。这就是主要的差别，但你跟企业主说这些的时候，他无法判断，也不关注，事实上，如果网站上线了，经常被黑客攻击企业主才会理解。

　　呵呵。网站建设者的不思进取一部分原因是由企业的现状造成的，即然你不关注这个，我也从这里面弄不出利润来，做得好开发时间长不就是成本吗?基于生存角度，网站建设者希望快速服务于客户，不愿意给用户使用新的技术。

　　另外，在中国人多，生存压力大，因此，网站建设者对于自身提高的研究也不够。就像现在，很多先进的技术从外国而来，我们拿来就行。是我们笨吗?不是，我们没有时间和资金来将它做艺术性的提高。

　　“企业网站建设市场不是一个可以标准化的市场”这点我完全不同意，因为目前来说，企业网站的功能大家不都差不多吗?唯一不同的是不同的后台，不同的界面。后台采用的技术，技术的使用情况不同，这点用户无法判断。界面设计这点用户很清楚，用户正是靠这设计不同来区分了价格。

　　企业网站建设的市场仍将混乱下去，但我们做为建站公司要做什么呢?

　　只有给用户创造了价值，用户才会考虑你的价值。“客户们愿意一个月给百度几千，但是不愿意一次性做个网站五千块”这个例子清楚地表明了这一点。与我的建站同仁们共勉：提升技术，有效降低成本，为客户提升更高价值。