按国内几年来电子商务网站发展来看，C2C霸主地位似乎已经定型，甚至在中低端用户的认识里，网上购物就是去商务网购物，以商务网2008年999.6亿元成交额来看，其成绩确实不容忽视......

　　但是如此已成定局么?恐怕未必，但是就京东商城、凡客成品及卓越网等B2C越发强劲的增长势头来看，中高端客户更青睐于值得信赖的B2C购物平台。

　　商务网大力发展商务商城，马云又声称“商务网从来没有想过是C2C,也从来不是C2C”与之前出尔反尔，记得在马云给笔者的一封回信中也与提到要“拥抱变化”。而这次的“变化”似乎背后有着自己特殊的谋划，论市场份额，商务网当仁不让;论盈利能力，B2C显而易见。

　　网民网络购物知识越加普及，今后乐于在更有保障的B2C购物比率势必增加，可见商务网也是意识到这一点，在盈利和客户需求两点上均为今后发展的不二法门，但是这还不是今后电子商务网站市场最具发展潜力的模式，那说来说去到底什么才是电子商务网站的最佳模式呢?

　　有一个新词叫“本地B2C”，我是今年初在长沙的时候有的这个构想的，既城市在线商城，其优势在于购物和叫快餐一样方便，数小时即叫即到，送货上门，货到付款，退换货保障。较之目前的电子商务网站有可信度高，交易周期短，售后服务方便等特点，目前国内只有一家公司在2月份发过一个融资项目，要100万美元来做这个，具体有没有得到VC注资还未知......

　　电子商务网站的意义被太多的从业人员模式固化了，只是一个工作，而其真正的意义是“用电子做商务”，也就是说在网上做买东西和卖东西，而“本地B2C”的突出优势真是制约电子商务网站长足发展的瓶颈，相信“本地B2C”进军国内电子商务网站市场之日，其格局必将在短期内发生巨变!

　　而该模式运作较容易成功的有如下几种起步模式：

　　1、国内现有多家实体商场开展线上B2C销售，如已在国内拥有81家购物广场的沃尔玛、在国内开设了109家大型超市家乐福等，其知名度高、货源优质、销售经验丰富等都是其成功的优势;

　　2、学习京东商城从某个行业起步，逐步发展多品种一站式购物，从一个城市逐步发展到多个城市，紧紧抓住老会员、不断吸引新会员;

　　3、国内知名C2C拓展“本地B2C”业务，导入优质客户货源，利用现有客户资源，切实为满足客户需求努力;

　　该模式必须从大城市逐步发展到中型、小型城市，对于不在当日送货范围内客户订单可以建立周边区域物流系统次日晨送货，相信对目前3-5日收货的买家而言也是非常有吸引力的。只要建立起市内快速物流体系，相信其客户群体可以拓展到15-60岁!

　　笔者没有能力驾驭如此庞大的体系，介于目前全球金融危机就业率低和全国中小实体商户没有真正优势货源，于5月初在中国箱包之都白沟创办了国内首家以包包批发为主的小额箱包平台进包网，致力于解决全国中小箱包销售终端进货难的问题，欢迎有共同话题的朋友与我联系：lionhjq@126.com

　　作者黄建桥多年商务网站常务运营、推广策划经营，谙熟商务网规则及经营心得，接受实体企业线上销售前期部署、瓶颈突破、店铺规划指导等咨询; 阿里妈妈月入万元族淘客!进包网创始人!

企业建站之阿里巴巴的企图

　我们处在一个互联网发展越来越快的时代，然而中国的企业网站建设还是处于滞后的状态。据说有百分之五十以上的企业公司没有自己的网站。互联网发展越来越快，很多的企业都认识到了企业网站在今天的重要性，况且网站建设的费用越来越低，于是企业建站遍地开花。所以就不得不提最近发展势头迅猛的阿里巴巴。

　　在08年的时候，cn域名价格已经成为白菜价格。阿里巴巴推出企业建站送一级域名服务。作为全球最大的互联网电子商务网站服务商，阿里巴巴以完善的企业建站服务(自称“企业智能建站系统”)使一大片企业落户于阿里巴巴。阿里巴巴的智能建站系统有什么特点呢?首先当然是免费的建站服务，吸引了众多企业的目光，许多企业就抱着试水的心态在阿里巴巴上安了家。而且阿里巴巴实现了智能化，使得建站非常简单。其次就是阿里巴巴的良好电子商务网站背景。最后就是阿里巴巴的模板完善，计数系统优秀且免费。

　　这就是阿里巴巴的企图了，从08年至今，阿里巴巴的企业网站不断增加，已经成为互联网上的B2B老大。阿里巴巴企业建站模式获得了成功。然而，尽管阿里巴巴建站还是有一些不可避免的缺点。首先，在阿里巴巴上建站，使得seo成效不大，网站权重不高。其次，即使阿里巴巴模板丰富，然而还是不太方便做一些改动，使得企业建站比较固定单一，没有新意，增加一些程序还是不能实现。最后就会使得一部分企业考虑单独建站，毕竟建设一个企业网站不需要太多投入，等他们发现单独建站的很多好处时，可能会放弃阿里巴巴。

　　不管怎么样，阿里巴巴免费的策略还是取得了巨大的成功。低成本的互联网方案也许就是一个趋势。